Entretien avec Marie Pic-Pâris Allavena,
Directeur général du Groupe Eyrolles

Entretien avec Marie Pic-Pâris Allavena,<br>Directeur général du Groupe Eyrolles

Presse Edition 16/12/2009

Diplômée de l’Essec, Marie Pic-Pâris Allavena a débuté sa carrière chez Paribas. Après 10 ans passés à la direction de banques d'affaires, elle crée en 1995 Futurekids, un groupe d'écoles d'informatique pour enfants, qu'elle revend en 2001. Elle rejoint ensuite Bernard Julhiet Group au poste de Directeur de l'activité chasse de têtes.

Jusqu’à présent, les Editions Eyrolles étaient surtout connues pour leurs ouvrages techniques et professionnels et notamment dans les domaines du BTP ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Nous étions c’est vrai un éditeur spécialisé dans les ouvrages professionnels jusqu’au milieu des années 90. Avec une image historiquement associée au BTP. Mais en 10 ans nous avons opéré une diversification stratégique sur des niches de marché en forte croissance comme les arts graphiques, la photo, la mode, l’aménagement de la maison, la psychologie, le développement personnel et la vie pratique. Notre point fort : un réseau exceptionnel d’experts - auteurs. Nos ouvrages apportent une réelle valeur ajoutée, aussi bien aux professionnels qu’au grand public soucieux de qualité. Nous sommes aujourd’hui leaders sur plusieurs de ces niches.

Allez-vous conserver les différentes marques que vous exploitez ?
Marie Pic-Pâris Allavena : A terme, tous nos secteurs éditoriaux ont vocation à être regroupés sous la marque Eyrolles. C’est sur cette marque que nous concentrerons tous nos efforts.

Vous avez enrichi votre offre avec notamment l’apparition d’ouvrages plus grand public et plus féminins ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Le développement du secteur pratique marque en effet une nouvelle étape de notre diversification. Et nos collections qui traitent de sujets dans l’air du temps s’adressent plus particulièrement à un public féminin. Les conditions étaient réunies : nous disposons d’un outil de diffusion qui nous permet de toucher le grand public et d’autre part, grâce aux librairies du groupe, nous connaissons parfaitement les attentes du consommateur final. Aujourd’hui notre catalogue est équilibré à 5part égales entre les secteurs professionnels et grand public.

Suite à cette nouvelle politique éditoriale, avez-vous modifié votre organisation ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Nous sommes passés en dix ans de 10 à plus de 30 éditeurs, présents sur de nombreuses niches de marché. Il était donc nécessaire d’adapter notre organisation, notamment dans le sens d’une meilleure coordination des équipes. Mais les changements se font en souplesse car nous voulons avant tout préserver l’innovation et la réactivité qui sont notre force.

Dans l’univers des beaux-livres, vous venez notamment de publier 100 ans de mode masculine. Un one shot ou une nouvelle orientation ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Dorénavant, nous programmerons un certain nombre de beaux livres dans les différents domaines que nous abordons. Car à certaines périodes de l’année, telles que les fêtes de noël ou la fête des mères, il s’avère indispensable de proposer de tels ouvrages aux libraires.

Avez-vous développé des réseaux spécifiques pour les ouvrages de décoration, de bricolage etc.. ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Nous sommes très actifs dans ce domaine et c’est d’ailleurs l’un des points fort de notre structure de diffusion, GEODIF. Ainsi nous sommes en discussion avec une chaîne spécialisée dans la mode enfantine. D’une manière générale, nous explorons tous les canaux de distribution capables de vendre des livres : jardineries, bricolage, animaleries.... Nous réfléchissons également aux types d’ouvrages dont pourrait avoir besoin tel ou tel distributeur. Et cela marche plutôt bien !

Vous êtes très présent dans le domaine du numérique ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Nous disposons de 800 ouvrages en version numérique et de contenus exclusivement numériques. Ce catalogue est diffusé sur la plateforme Izibook (izibook.eyrolles.com), ainsi que sur d’autres plateformes de eDistribution comme Numilog, Relay ou Immateriel. L’édition numérique est bien sûr pour nous un enjeu stratégique. Nous mettons actuellement en place des ressources pour accélérer notre développement dans ce domaine.

Vous avez également entrepris de structurer votre communication ?
Marie Pic-Pâris Allavena : Traditionnellement les éditeurs communiquent sur leurs produits, et non sur leurs marques. Mais nous étions confrontés à un vrai problème de lisibilité de nos activités et il m’a semblé nécessaire de mettre en place une communication plus structurée vers nos différents publics. Nous sommes aujourd’hui un éditeur plus généraliste, nos ouvrages traitent de sujets très variés, de la vie quotidienne à la vie professionnelle. C’est le sens de la signature de notre nouvelle plaquette d’entreprise « Eyrolles. Les livres de votre vie ».

Groupe Eyrolles Chiffres clés
Ca 2008 : 52,2 millions d’euros
Dont 33% Edition
30% Diffusion
29* Librairies
240 collaborateurs
Catalogue de 3000 titres
424 nouveautés publiées en 2008

*Outre son enseigne parisienne, le groupe Eyrolles possède une des plus importantes librairies généralistes du sud de la France, la Librairie de Provence. Il est aussi l’opérateur des 3 librairies spécialisées en gestion d’entreprise sur les campus de l’ESCP-EAP, de l’ESSEC et d’HEC.